No oigas a nadie, escucha a los demás escuchándote a ti.

1. No oigas. 
2. La gente miente más que habla. 
3. Aquí mentir no es engaño. 
4. En engaño hay intención de falsear. 
5. Mentira es aquí usado como una expresión que trata de definir la necesidad de nuestro consciente de dar una respuesta inteligente a las cosas que suceden en el Subconsciente. 
6. Por tanto te mientes para sobrevivir. 
7. Por tanto una negociación es la mentira de la mentira por tanto es una verdad.
8. Dos negaciones producen esta verdad. 
9. De mentira a mentira se miran los negociadores. 
10. Esta acción produce que salga una verdad por debajo. 
11. Una verdad subyacente. 
12. Una verdad que estaba ausente. 
13. Pero que en la confrontación de estas dos fases surge necesariamente una verdad. 
14. La verdad es por contraste. 
15. Contaba Jobs que conoció en su niñez a un señor mayor entonces que tenía una lata grande que estaba ensamblada a un motor y que traqueteaba. En esta lata con agua echaba piedras las cuales después de pasar una noche el sistema diseñado por el funcionando, a la mañana siguiente las piedras se volvían muy bonitas y brillantes y sin aristas. 
16. Ese contraste el negociador lo hace conociendo la rueda del éxito. 
17. Sus carencias/frustración/sueños/desequilibrio. 
18. Solo así oyes la verdad de todo porque te escuchas a ti. 

....no le busques sentido, no lo tiene, o no. Miguel Mochales, maestro zen